Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. LMIS AG is an IT company specializing in software development, managed services, and artificial intelligence. The Solutions Sales Executive identifies customer opportunities in AI, cloud, IT security, and digital processes, manages the full B2B sales cycle, and develops tailored solutions with internal experts and technology partners.
Responsibilities
- Du identifizierst neue Kundenpotenziale in den Bereichen KI, Cloud, IT-Security und digitale Prozesse und baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus
- Du führst Gespräche mit Entscheidern und Fachverantwortlichen, analysierst Herausforderungen und leitest konkrete Einsatzmöglichkeiten für KI- und Security-Lösungen ab
- Du übernimmst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Ansprache über Qualifizierung und Angebotserstellung bis zu Verhandlung und Abschluss
- Du positionierst neben unseren eigenen Leistungen gezielt auch die Lösungen unserer strategischen Technologiepartner und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen und fachlichen Expert:innen nutzenorientierte Lösungsvorschläge
- Du arbeitest eng mit Product Ownern, Consulting und Marketing zusammen, um Kundenanforderungen und Vertriebsaktivitäten aufeinander abzustimmen
- Du steuerst Deine Opportunities und Pipeline strukturiert und sorgst durch zuverlässiges Forecasting für Transparenz
- Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und beobachtest Markt- und Kundenanforderungen
Skills
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, IT- oder Digitalisierungslösungen
- Erfahrung in der eigenständigen Steuerung eines Sales-Prozesses – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
- Gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und Herausforderungen mittelständischer bzw. größerer Unternehmen
- Sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf unterschiedlichen Unternehmensebenen
- Strukturierte Arbeitsweise sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline-Management und Forecasting
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von KI-, Cloud-, IT-Security- oder Digitalisierungsprojekten mit längeren Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
- Grundlegendes Verständnis von Künstlicher Intelligenz, Machine Learning oder Generative AI
- Erfahrung im Vertrieb von Partner- bzw. Herstellerlösungen (z. B. im Security-Umfeld) von Vorteil
- Technisches Verständnis, um komplexe Lösungen schnell zu erfassen und verständlich zu vermitteln
Benefits
- Strukturiertes Onboarding
- Begleitendes Mentoring
- Bedarfsorientierte Weiterbildungen
- Hybride Arbeitsorganisation mit mobilem Arbeiten und regelmäßigem persönlichem Austausch im Coppenrath Innovation Centre in Osnabrück
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Selbstorganisierte, agile Teams
- Coaching
- Wertschätzender Umgang miteinander
Company Overview