Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. foodforecast is a technology start-up that uses artificial intelligence to reduce food waste across the supply chain. The Enterprise Sales Manager will drive new enterprise customer acquisition in the food-service and retail sectors, manage the full sales cycle through contract closure, build executive-level relationships, and grow the enterprise segment.
Responsibilities
- Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail
- Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
- Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
- Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen
- Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen
- Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
- Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot
- Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment
Skills
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
- Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise
- Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt
- Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich
Benefits
- Große Entwicklungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Möglichkeit, aus dem Home-Office zu arbeiten
- Ein Team aus motivierten Kollegen
- Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben
- Urban Sports Mitgliedschaft
- Bike Leasing
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
Company Overview