Job description / Descripción del puesto
En envia.com, somos una empresa global de logística y tecnología que está transformando la forma en que las empresas gestionan sus envíos nacionales e internacionales. Con operaciones en más de 17 países, ofrecemos tecnología innovadora que permite a las empresas automatizar sus operaciones de envío, conectarse con múltiples transportistas y optimizar sus procesos logísticos.
Como parte de nuestro continuo crecimiento en el mercado indio, buscamos profesionales de ventas ambiciosos, apasionados por generar nuevas oportunidades de negocio y por contribuir a un equipo comercial de alto rendimiento.
Objetivo del Puesto
El Consultor Comercial es responsable de identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección proactiva (outbound). Este rol es el primer punto de contacto con clientes potenciales, generando reuniones calificadas para el equipo de Ventas y contribuyendo directamente al crecimiento de los ingresos de la empresa.
El candidato ideal es altamente motivado, resiliente, y disfruta construir relaciones con clientes potenciales mientras cumple consistentemente con los objetivos de actividad y desempeño.
Responsibilities / Responsabilidades
Prospectar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales de outbound.
Identificar y calificar clientes potenciales según criterios predefinidos.
Agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
Investigar empresas objetivo y tomadores de decisión clave.
Mantener un pipeline de ventas saludable y constante.
Dar seguimiento a los prospectos mediante campañas de outreach estructuradas.
Gestionar y actualizar toda la información de los prospectos en el CRM.
Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar los esfuerzos de generación de leads.
Cumplir y superar los KPIs de actividad diarios, semanales y mensuales.
Mantenerse informado sobre los productos, servicios y tendencias de la industria de envia.com.
Brindar retroalimentación sobre oportunidades de mercado e insights de clientes.
Required qualifications / Requisitos Obligatorios
Título universitario /Técnico Universitario en Administración, Marketing, Comercio, Ingeniería o carreras afines.
Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B, generación de leads, televentas o desarrollo de negocios.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Experiencia en llamadas en frío y prospección outbound.
Sólidas habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
Cómodo trabajando con KPIs y objetivos de ventas.
Experiencia usando plataformas de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).
Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo.
Nice to have / Requisitos Deseables
Experiencia en las industrias de SaaS, logística, tecnología o e-commerce.
Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección similares.
Experiencia trabajando en entornos de ventas internacionales.
Conocimiento de metodologías de venta consultiva.
Experiencia trabajando con clientes globales.
Se considera un plus el dominio de idiomas regionales adicionales.
What we offer / Qué Ofrecemos
📈 Esquema comisional sin tope.
📚 Capacitación pagada y desarrollo profesional continuo.
🌎 Exposición a mercados internacionales y equipos multiculturales.
🤝 Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y orientado al desempeño.
🪜 Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.
🎂 Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
🎉 Bono anual por resultados de compañía.
🎁 Bono 14 y Aguinaldo.
🏡 100% Remoto.
Benefits / Beneficios
- Día libre de cumpleaños
- 10 días libres por matrimonio
- Medio día: Día del Padre y Día de la Madre
Application process / Proceso de Aplicación
- Application / Postulación
- CV review / Revisión de CV
- Technical stage / Proceso técnico — May include an AI interview and technical tests. / Puede incluir una entrevista con IA y pruebas técnicas.
- Team interview / Entrevista con el equipo
University or technical degree in administration, marketing, commerce, engineering or related; 1+ year B2B sales or lead generation experience; excellent communication; cold calling and outbound prospecting; CRM experience (HubSpot, Salesforce, Zoho); comfortable with KPIs.
Key Responsibilities
- prospecting new business
- qualifying leads
- scheduling meetings
Skills & Tools
HubSpot, Salesforce, Zoho, LinkedIn Sales Navigator
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Entry Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Guatemala
- Languages: Spanish
Benefits
- Generous paid time off
About Tendencys Innovations
A global logistics and technology company enabling businesses to automate shipping operations and connect with multiple carriers. — Industry: Information Technology