Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. Clarius Group is a leading Managed Service Provider in Germany, and they are seeking a Sales Manager to drive solution-oriented sales of complex products and service portfolios. The role involves supporting B2B customers in identifying suitable solutions, building long-term customer relationships, and contributing significantly to achieving measurable sales targets.
Responsibilities
- Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)
- Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien
- Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants
- Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases
- Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche
- Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Regelmäßige Kundengespräche
- Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine
- Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team
- Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)
- Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
- Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates
- Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden
- Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
- Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen
Skills
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
- Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
- Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
- Reisebereitschaft (national, ggf. international)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
- Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
- Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
- Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
- Weitere Sprachen sind willkommen
Benefits
- Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)
- Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen
Company Overview