Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. Var Group unterstützt Industrieunternehmen mit ganzheitlichen digitalen Lösungen für eine effiziente, smarte und kollaborative Produktentwicklung. Als Account Manager Simulation baust Du die Simulations-Sparte aus, entwickelst Kundenbeziehungen und treibst den Vertrieb sowie die Implementierung und Beratung von Siemens- und Altair-Simulationslösungen voran. Dabei verantwortest Du Dein deutschlandweites Vertriebsgebiet, die Umsatzentwicklung, Vertragsverhandlungen und die Gewinnung neuer Kunden.
Responsibilities
- Baue unsere Simulations-Sparte aus, indem Du unsere Expertise gezielt bei bestehenden und neuen Kunden einsetzt
- Baue auf dieser Expertise langfristige Kundenbeziehungen auf, um die Implementierung und Beratung unserer Simulations-Lösungen von Siemens und Altair deutschlandweit voranzutreiben
- Begeistere unsere Kunden mit maßgeschneiderten Simulations-Erweiterungen, die durch Deine technische Analyse nahtlos in ihre bestehende PLM-/CAD-Umgebung integriert werden
- Überzeuge zusammen mit unseren Beratern unsere Kunden von unserem Mehrwert als Siemens Expert Partner bei der individuellen Anpassung und Konfiguration von Siemens- und Altair-Simulationssoftware
- Übernehme eigenständig die Umsatzverantwortung für Dein Vertriebsgebiet deutschlandweit
- Führe professionelle Vertragsverhandlungen und profitiere von internen sowie externen Schulungs- und Weiterbildungsangeboten
- Arbeite eng mit Deinen Vertriebs-Kollegen in angrenzenden Bereichen (PLM/PDM sowie CAM) zusammen und nutze Synergien für neue Leads oder gemeinsame Abschlüsse
- Du arbeitest in einem standortübergreifenden Vertriebsteam und stimmst Dich regelmäßig mit Kolleginnen und Kollegen aus Sales sowie angrenzenden Fachbereichen ab. Der Austausch erfolgt insbesondere zu Vertriebsstrategien sowie Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden
- Du verantwortest ein deutschlandweites Vertriebsgebiet und bist für die Umsatzentwicklung, die Betreuung bestehender Kunden sowie die Gewinnung neuer Kunden zuständig. Da Du einen Großteil Deiner Zeit direkt bei Kunden und auf Veranstaltungen verbringst, bist Du keinem festen Standort zugeordnet und kannst Deine Arbeit flexibel an die Anforderungen Deines Gebiets anpassen
- Die Reisetätigkeit liegt bei rund 60 % und umfasst Kundenbesuche, Messen sowie regelmäßige Sales- und Teammeetings
- Der Schwerpunkt der Position liegt im Vertrieb unserer Simulationslösungen. Darüber hinaus identifizierst und entwickelst Du Cross-Selling-Potenziale im PLM-Umfeld und unterstützt den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Die Ziele und Erwartungen an Dich als erfahrenen Account Manager liegen in der erfolgreichen Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie der Akquise neuer Kunden und Projekte. Darüber hinaus verantwortest Du die Erreichung der Umsatzziele in Deinem Vertriebsgebiet und den nachhaltigen Ausbau bestehender und neuer Kundenbeziehungen
- Für die tägliche Arbeit nutzt Du moderne Vertriebstools wie Dealfront und Genesis sowie die gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
- Das Onboarding ist praxisnah gestaltet. Nach einer umfassenden Einarbeitung in den bestehenden Kundenstamm und einer Strategiereview mit dem Head of Sales lernst Du die wichtigsten Kunden kennen und stellst Dich dort persönlich vor. Parallel dazu startest Du mit ersten Akquiseaktivitäten zur Gewinnung potenzieller Neukunden
Skills
- Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
- Mehrjährige Vertriebs- oder Beratungserfahrung mit komplexen Simulations-Softwarelösungen
- Nachweisbare Akquise- und Verhandlungserfolge über gängige Kanäle wie Telefon, Video oder persönliche Besuche
- Sehr gute Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich
- Englischkenntnisse sind von Vorteil
Benefits
- Uncapped commission
- Company car, including private use
- Attractive financial incentives and bonuses, as well as additional salary benefits
- Hybrid and mobile working according to personal needs
- Regular company and team events
- Company fitness through EGYM Wellpass with over 10,000 training and wellness offers in Germany and Austria; employees pay only €20/month and the company covers the rest
- Company health insurance with comprehensive coverage
- Attractive employee discounts, including exclusive Corporate Benefits, Benefits.me, special hotel rates, and discounts on Eliot desks
- Internal and external training and professional development opportunities
- Practical onboarding with comprehensive induction into the existing customer base, a strategy review with the Head of Sales, and introductions to key customers
Company Overview