Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. OneCareer GmbH is a provider of state-funded online continuing education. The Account Executive will build and scale its indirect sales channel for QCG-funded corporate training by acquiring, enabling, and managing lead partners and resellers.
Responsibilities
- Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht
- Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement
- Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen
- Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal
- Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert
- Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank
- Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams
- Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen
Skills
- Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken oder im Aufbau von Kundenpipelines: du kannst konkret zeigen, welche Partner/Kunden du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast
- Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du kennst dich mit solchen Regeln aus
- Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle
- Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen
- Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig
- Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen
- Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch
- Idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld
- Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil
- Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
- Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen
Benefits
- Remote-first work arrangement, with in-person meetups up to 3 times per month depending on the position.
- Professional onboarding from the first day.
- Travel support: the company organizes and covers costs for regular strategy and team events.
- High-quality Apple equipment and modern tools.
- Monthly €100 benefit budget, flexibly usable for Urban Sports Club, internet allowance, meal subsidies, vouchers, and more.
- Up to 60 days of workation abroad.
- 31 paid vacation days, flexibly extendable to up to 50 days for a longer break.
Company Overview