À propos de Workleap
Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'agent Workleap, notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.
Ton rôle
Nous recherchons un.e Gestionnaire des ventes pour diriger l'équipe d'acquisition de nouveaux clients chez Workleap. Sous la responsabilité directe du VP Revenus, tu prendras en charge l'un des paris les plus importants que nous faisons en ce moment : lancer l'agent Workleap sur le marché et bâtir l'équipe, les systèmes et la culture. Ce n'est pas un rôle de gestion de quotas. C'est un rôle de coaching, de stratégie et d'exécution — tu mèneras par l'exemple, tu établiras la norme de l'excellence et tu veilleras à ce que le terrain et la stratégie de mise en marché soient toujours alignés.
Ton impact :
- Atteindre les cibles trimestrielles ARR en créant les conditions pour que chaque AE de ton équipe performe au maximum, pas seulement en suivant les chiffres, mais en éliminant activement les obstacles et en affinant les tactiques.
- Coacher une équipe d'AEs couvrant les segments PME, marché intermédiaire et Entreprise à travers des revues de pipeline régulières, du shadowing d'appels et des conversations de développement qui font vraiment avancer.
- Prendre en charge la stratégie de vente de bout en bout, la définir, la mettre en œuvre et l'itérer pour améliorer les taux de conversion et la vélocité des transactions.
- Fournir des prévisions fiables et basées sur les données au VP Revenus afin que la direction puisse prendre des décisions éclairées en toute confiance.
- Bâtir une boucle de rétroaction serrée entre les ventes, le marketing et le produit, pour que ce que l'équipe terrain entend influence directement l'évolution de Workleap.
- Intégrer les outils d'IA dans le flux de travail quotidien de l'équipe, de Gong pour l'intelligence des appels à Claude pour la préparation et l'enablement, afin d'augmenter le plafond de ce qu'une équipe lean peut accomplir.
Ton équipe
Tu dirigeras une équipe de 5 Account Executives couvrant les marchés anglophones et francophones canadiens, des PME aux grandes entreprises. Le moment est délibéré — Workleap a fait un virage calculé, en s'éloignant d'une suite de solutions RH ponctuelles pour miser sur quelque chose de plus grand : une plateforme RH agentique qui travaille aux côtés des gestionnaires, plutôt que de simplement occuper de l'espace dans leur pile technologique.
L'agent Workleap, c'est ce produit et ton équipe est en première ligne pour porter cette histoire sur le marché pour la toute première fois. Tu hériteras d'une équipe avec de vraies victoires, un vrai pipeline et un vrai momentum, et le défi sera de transformer ça en une machine reproductible et évolutive.
Ce que tu apportes
- + 2 ans d'expérience en leadership des ventes en SaaS B2B, une expérience en HRtech ou dans un domaine connexe est un atout important ;
- Solide historique comme AE ou en développement des affaires avec un dépassement constant des quotas, tu sais à quoi ressemble l'excellence parce que tu l'as vécu ;
- Réputation de vrai.e coach de vente capable d'élever rapidement les compétences d'une équipe, et pas seulement de gérer la performance après coup ;
- Rigueur dans la gestion du pipeline et les prévisions CRM, tu travailles avec les données, pas autour ;
- Communication claire et directe qui fonctionne aussi bien avec ton équipe qu'à la table de direction ;
- À l'aise dans un environnement qui bouge vite, où l'information est imparfaite et les priorités changent.
La plupart de cela te ressemble ? Postule.
Ce que le poste inclut
- Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
- REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
- Politique de vacances flexible.
- Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
- Rassemblement en personne deux fois par an.
- Claude accessible à tous.
Ce qui nous anime
Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.
On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.
Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.
Comment on recrute
La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.
Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.
On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.
On a hâte de te rencontrer.
En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité.
#LI-Remote
Requires 2+ years of B2B SaaS sales leadership, quota-overachievement experience as an AE or business development professional, sales coaching, pipeline and CRM forecasting, executive communication, and adaptability.
Key Responsibilities
- coaching AEs
- managing pipeline
- providing forecasts
Skills & Tools
Microsoft 365, Gong, Claude, CRM
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: No Prior Experience Required
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Canada or Montreal
- Languages: French
Benefits
- Generous paid time off
- Retirement plan
About Workleap
A Montreal-based technology company that develops workplace software and Microsoft 365 migration and governance products. — Industry: Information Technology