Sobre a Aprova:
Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos.
O Aprova é uma startup de software como serviço (SaaS) que há nove anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, que torna os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras digitais, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão.
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Cultura e Pessoas:
Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras comotransparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento.
Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas.
Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado.
Aqui, nos pautamos na acessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros.
Sobre a vaga:
O Executivo de Conta (AE) trabalha consultivamente com as Prefeituras já interessadas nas soluções do Aprova, em estágios mais avançados do funil, para ensiná-las sobre a ferramenta, convencê-las da necessidade do serviço e aconselhá-las sobre como efetuar a contratação do sistema. O Executivo de Conta (AE) reporta diretamente ao Líder de vendas.
(Semelhantes: Account Executive, Gestor de Contas, Analista Comercial, Vendas)
Primárias:
- Venda consultiva: Manter o relacionamento com Prefeituras que já demonstraram interesse nas ferramentas do Aprova Digital pelas quais ele é responsável e auxiliar essas Prefeituras e Secretarias conforme elas avançam pelo funil de vendas e no processo de compra/processo licitatório;
- Entender a ferramenta do Aprova: Dominar nossos módulos a fundo para demonstrá-lo a diferentes departamentos da Prefeitura, tanto de formas mais simples e superficiais quanto de formas técnicas;
- Manter relações de confiança com as Prefeituras: Construir uma relação com o cliente que está atendendo e com os servidores que nela trabalham, estruturando uma venda consultiva e técnica, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
- Senso de responsabilidade com as oportunidades: Precisa entender seu papel como o maior responsável pelo desempenho do time de vendas e pelo sucesso do time em busca de bater suas metas;
Secundárias:
- Seguir os processos de compliance: Entender e ser fiel aos processos de compliance estabelecidos pelo Aprova Digital durante todas as etapas da venda, técnica e consultiva;
- Utilizar as estruturas de documentação: Documentar todo o fluxo do funil e alimentar os KPI’s de performance e comunicação adotadas pelo time de Vendas e Marketing;
- Analisar resultados e implementar melhorias: Trabalhando constantemente com o Time de Vendas e Marketing para medir as razões de sucesso e fracasso de projetos de digitalização sendo propostos em diferentes prefeituras, entendendo as razões de eventual falta de urgência gerada no cliente em oportunidades que sejam de sua responsabilidade e sugerindo proativamente ideias de melhora do processo de venda;
- Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.
- Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;
- Conhecimento sobre o mercado SaaS;
- Atuação em vendas consultivas;
- Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
- Inglês nível intermediário;
- Entender de diferentes modelos de negócio;
- Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
- Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;
- Apaixonado pelo ambiente comercial;
- Disponibilidade para viagens.
Diferencial
- Experiência com Salesforce - Lightning;
- Experiência com processos licitatórios;
- Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
- Vivência no ambiente de startup;
- Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
Informações adicionais
OFERECEMOS:
- Plano de Saúde;
- Convênio Odontológico;
- Vale Refeição;
- Seguro de Vida;
- Wellhub;
- Licença paternidade de 20 dias;
- Cursos in-company;
- Equipamentos fornecidos pela empresa;
- Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
- Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce;
- Aprendizados e desafios diários.
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