Job description / Descripción del puesto
Ubicación: Nacional (México)
En Ecart Pay buscamos un State Manager responsable de impulsar el crecimiento comercial de su región a través de la formación, capacitación y seguimiento de su equipo de ventas. Buscamos a una persona con liderazgo, iniciativa y orientación a resultados, capaz de atraer talento, mantener un equipo productivo y desarrollar las habilidades comerciales de sus integrantes.
Responsibilities / Responsabilidades
Reclutamiento y formación del equipo: Identificar, atraer e integrar nuevos talentos comerciales, manteniendo la cobertura del equipo y asegurando una incorporación efectiva.
Capacitación y desarrollo: Entrenar a los vendedores en las soluciones de Ecart Pay, los procesos comerciales, las técnicas de venta y las mejores prácticas para mejorar su desempeño.
Seguimiento y acompañamiento: Dar seguimiento continuo al equipo mediante reuniones, retroalimentación y acompañamiento comercial para impulsar su productividad y el cumplimiento de objetivos.
Gestión del desempeño: Monitorear los indicadores comerciales, identificar áreas de oportunidad y establecer planes de acción para mejorar los resultados individuales y colectivos.
Retención y motivación del equipo: Mantener un equipo comprometido y productivo, identificando necesidades de apoyo, oportunidades de desarrollo y acciones que favorezcan la permanencia del talento.
Expansión comercial: Impulsar el crecimiento de las ventas en su región mediante el desarrollo de estrategias, la identificación de oportunidades y el fortalecimiento de los distintos canales comerciales.
Venta directa: Participar en actividades de prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, complementando la gestión y los resultados del equipo.
Coordinación interna: Trabajar en conjunto con Customer Success y las demás áreas involucradas para facilitar la atención a clientes y el desarrollo de las cuentas comerciales.
Required qualifications / Requisitos Obligatorios
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas, liderazgo comercial o desarrollo de equipos.
Experiencia reclutando, capacitando y dando seguimiento a equipos de ventas.
Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de canales comerciales.
Manejo de CRM e indicadores de desempeño comercial.
Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y resolución de problemas.
Orientación a resultados y capacidad para gestionar equipos dinámicos y de alta rotación.
Nice to have / Requisitos Deseables
Experiencia deseable: tecnología, fintech o servicios financieros.
What we offer / Qué Ofrecemos
Sueldo base + comisiones por resultados.
Deberás contar con alta ante el SAT como RESICO.
Benefits / Beneficios
- Prestaciones superiores a la ley
- Seguro de gastos médicos menores 100%
- Seguro de gastos médicos mayores 50%
- Seguro de vida 100%
- Seguro de auto 48%
- Vales de despensa
- Vales de gasolina
- Bono anual de compensación
- Wellhub
- Convenios educativos
Application process / Proceso de Aplicación
- Application / Postulación
- CV review / Revisión de CV
- Technical stage / Proceso técnico — May include an AI interview and technical tests. / Puede incluir una entrevista con IA y pruebas técnicas.
- Team interview / Entrevista con el equipo
Bachelor's in Administration, Business, Marketing or related; 5+ years sales/leadership experience; experience recruiting, training, and managing sales teams; B2B sales and CRM proficiency; must be registered as RESICO with SAT.
Key Responsibilities
- recruiting sales talent
- training sales teams
- managing performance
Skills & Tools
CRM
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Senior Level
- Commitment: Full Time, Contract
- Workplace: Remote — Mexico
- Languages: Spanish
About Ecart Pay
A payment solutions company focused on commercial growth and sales team development. — Industry: Finance