Description
Buscamos un "Closer" de élite, no un tomador de pedidos. Esta posición está diseñada para un profesional de ventas B2B con un historial comprobado en el cierre de tratos de alto valor con fundadores, CEOs y directores.
No tendrás que prospectar en frío; tu objetivo principal será atender reuniones precalificadas (agendadas por nuestro equipo de Setters o mediante embudos de marketing), ejecutar llamadas de autoridad, aislar objeciones y cerrar contratos.
Si dominas la venta consultiva, sabes cómo mantener el control de una negociación y tienes el hambre de escalar tus ingresos a través de comisiones agresivas, este es tu lugar.
Responsabilidades clave
- Ejecutar videollamadas de cierre (Zoom/Google Meet) con prospectos B2B (dueños de empresas y perfiles C-Level), liderando la conversación desde el minuto uno con marcos de autoridad.
- Diagnosticar rápidamente los puntos de dolor del cliente, aplicar técnicas de calificación (como el termómetro del 1 al 10) y presentar nuestras soluciones como la única opción lógica.
- Aislar, rebatir y resolver objeciones complejas relacionadas con precios, tiempos de entrega o retornos de inversión (ROI) durante la misma llamada.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la llamada de demostración o descubrimiento hasta la firma del contrato y el cobro del Setup Fee o anticipo.
- Mantener una higiene impecable en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar), documentando el estatus de cada trato y gestionando un pipeline predecible y actualizado.
- Ejecutar un seguimiento (follow-up) estratégico, constante y multicanal para aquellos prospectos que requieren un ciclo de decisión más largo.
Requisitos y experiencia
- De 3 a 5 años o más de experiencia comprobable como Account Executive o Closer en entornos B2B (preferentemente vendiendo servicios High-Ticket, SaaS, agencias o staffing).
- Historial documentado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
- Dominio de metodologías de ventas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale o sistemas de cierre de un solo toque).
- Alta inteligencia emocional y resiliencia; capacidad para escuchar activamente y reformular problemas del negocio en soluciones cuantificables.
- Habilidad técnica para aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial (IA) en la investigación rápida de prospectos y la redacción de correos de seguimiento.
- Comunicación verbal y escrita impecable, con una presencia ejecutiva sólida frente a la cámara.
Qué ofrecemos
- Sueldo base competitivo más un esquema de comisiones por cierre directo, sin tope de ganancias.
- Flujo constante de leads precalificados y citas en tu calendario.
- Autonomía total bajo un modelo 100% remoto, enfocado estrictamente en resultados y métricas de conversión.
- Entorno de alto rendimiento donde se premia la eficiencia, la agresividad comercial y la capacidad de cierre.
Requirements
REQUIRED QUALIFICATIONS — B2B HIGH-TICKET CLOSER / ACCOUNT EXECUTIVE
- 3–5+ years of proven experience as a B2B Account Executive, Sales Closer, or Business Development Executive.
- Strong experience closing high-ticket B2B deals, preferably selling professional services, SaaS, marketing agencies, consulting, or staffing solutions.
- Proven track record of meeting and exceeding monthly and quarterly sales quotas.
- Demonstrated experience closing high-value contracts with business owners, founders, CEOs, and C-Level executives.
- Strong expertise in consultative selling and high-ticket sales methodologies.
- Experience applying sales frameworks such as SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale, or one-call closing techniques.
- Proven ability to lead discovery calls, sales presentations, and closing meetings through Zoom, Google Meet, or similar platforms.
- Strong ability to identify business pain points, qualify prospects, and position solutions based on measurable business value.
- Advanced objection-handling skills, particularly regarding pricing, ROI, implementation timelines, and business value.
- Experience managing the full sales cycle, from discovery and demonstration calls to contract signing and initial payment collection.
- Ability to secure commitment and close deals during the initial sales conversation whenever possible.
- Experience managing and maintaining accurate sales pipelines using HubSpot, Salesforce, or similar CRM platforms.
- Strong experience executing strategic, consistent, and multichannel sales follow-up strategies.
- Ability to use AI tools for prospect research, sales preparation, lead analysis, and personalized follow-up communications.
- Excellent verbal and written communication skills, with a strong executive presence and confidence in front of the camera.
- High level of emotional intelligence, active listening, resilience, and negotiation skills.
- Strong commercial mindset with a focus on conversion rates, revenue generation, and closing performance.
- Ability to work independently in a 100% remote, performance-driven environment.
- High level of ownership, accountability, competitiveness, and results orientation.
IDEAL PROFILE
3–5+ years of B2B sales experience + High-Ticket Closing + Account Executive background + proven sales quota achievement + C-Level client management + consultative selling (SPIN/MEDDIC/Challenger) + advanced objection handling + full-cycle sales management + CRM expertise + AI-powered sales tools + strong executive presence.
3-5+ years proven B2B sales closing experience, high-ticket deals, quota achievement, consultative selling (SPIN/MEDDIC/Challenger), CRM (HubSpot/Salesforce), AI tools, executive presence, full-cycle sales management.
Key Responsibilities
- closing B2B deals
- managing sales cycle
- handling objections
Skills & Tools
Zoom, Google Meet, HubSpot, Salesforce, AI tools
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Senior Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Mexico
- Languages: Spanish
About Cobalto Talent
A recruitment company connecting visionary companies with extraordinary talent in Mexico and North America. — Industry: Consulting Services