Estamos buscando incorporar un/a SDR (Sales Development Representative) para sumarse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad.
La persona tendrá como principal objetivo identificar empresas y potenciales clientes, generar leads, contactar decisores y conseguir reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas.
¿Qué vas a hacer?
- Investigar empresas y potenciales clientes B2B.
- Identificar y contactar decisores, principalmente CISOs, CTOs, CIOs, responsables de IT, Seguridad y Compliance.
- Realizar prospección activa principalmente a través de LinkedIn, email y otras herramientas comerciales.
- Generar conversaciones de valor y detectar necesidades relacionadas con ciberseguridad.
- Coordinar reuniones comerciales calificadas con potenciales clientes.
- Realizar seguimiento sistemático de los contactos y oportunidades generadas.
- Mantener actualizado el CRM y registrar la actividad comercial.
- Trabajar junto al equipo comercial para transformar leads en oportunidades.
- Proponer nuevas formas y canales para mejorar la generación de reuniones.
¿Qué buscamos?
- Experiencia previa en SDR, BDR, Lead Generation o ventas B2B.
- Muy buen manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial.
- Capacidad para investigar y encontrar a las personas adecuadas dentro de una organización.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Perfil proactivo, persistente y orientado a resultados.
- Capacidad para trabajar con objetivos y métricas.
- Organización y disciplina para realizar seguimiento de los contactos.
- Se valorará especialmente experiencia comercial en tecnología, IT, software, servicios profesionales o ciberseguridad.
- Se valorará el manejo de herramientas como Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce u otros CRM.
- Inglés será considerado un plus.
¿Qué esperamos de la persona?
Que tenga iniciativa para salir a buscar oportunidades, que no espere a que los leads lleguen solos y que disfrute el desafío de abrir puertas y generar conversaciones con empresas.
No buscamos simplemente alguien que envíe mensajes masivos: buscamos una persona capaz de investigar, personalizar el contacto, entender rápidamente el contexto de una empresa y generar interés suficiente para conseguir una reunión.
¿Cómo mediremos el éxito?
Principalmente por:
- Leads identificados y calificados.
- Contactos efectivos.
- Conversaciones iniciadas.
- Reuniones comerciales agendadas.
- Calidad de las reuniones generadas.
- Oportunidades comerciales derivadas de su trabajo.
Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te entusiasma el desafío de abrir nuevas oportunidades en una industria como la ciberseguridad, queremos conocerte.
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