Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. OneCareer GmbH is an education provider offering state-funded online continuing education. The Partner Sales Manager will build and scale the indirect sales channel through lead partners and resellers, manage partner performance and commercial models, and collaborate with the Head of Sales on channel strategy, CRM, and processes.
Responsibilities
- Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht
- Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement
- Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen
- Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal
- Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert
- Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank
- Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams
- Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen
Skills
- Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld. Wir suchen niemanden, der Partnermanagement erst lernen muss
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken: du kannst konkret zeigen, welche Partner du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast
- Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du hast solche Regeln schon aufgesetzt und durchgesetzt, nicht nur befolgt
- Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle: Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil
- Falls nicht vorhanden, musst du dich schnell und tief einarbeiten wollen
- Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen
- Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig
- Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen
- Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch
- Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
- Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
- Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen
Benefits
- Remote-first work arrangement, with up to 3 in-person meetings per month depending on the position
- Professional onboarding from the first day
- Regular strategy and team events, with costs organized and covered by the company
- High-quality Apple equipment and modern tools
- Monthly €100 benefit budget, flexibly usable for Urban Sports Club, internet allowance, meal subsidies, various vouchers, and more
- Up to 60 days of workation from abroad
- 31 paid vacation days, flexibly extendable up to 50 days
Company Overview