Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. nuwacom develops an adaptive, AI-native workspace designed to help teams organize, create, and collaborate securely. The Account Executive is responsible for acquiring new enterprise customers, expanding market presence, developing sales opportunities, conducting product demonstrations, building pipeline, and negotiating contracts. The role also partners with internal teams and engages senior stakeholders to deliver tailored solutions and drive successful customer journeys.
Responsibilities
- Entwickle Sales Opportunities, indem du relevante Stakeholder identifizierst und Champions auf Ebene von Chief Communication, Head of AI und CMO aufbaust
- Erreiche und übertreffe konsequent deine Sales-Ziele durch strategische Planung und eine strukturierte Vertriebsarbeit
- Tausche dich mit Entscheidern aus, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und passgenaue Lösungen zu präsentieren
- Führe überzeugende Produktdemos durch und begleite Interessenten durch Trial-Phasen, um den Mehrwert der nuwacom-Plattform sichtbar zu machen
- Baue tiefes Verständnis für die Use Cases auf, in denen nuwacom branchenübergreifend echte Transformation ermöglicht
- Generiere proaktiv neue Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten
- Arbeite eng mit internen Teams wie Marketing, Produkt und Customer Support zusammen, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen
- Bleibe über Markttrends und Wettbewerber informiert, um nuwacom optimal im Markt zu positionieren
- Bereite Verträge vor und führe Vertragsverhandlungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Kundenanforderungen
Skills
- * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in der Technologie- oder B2B-SaaS-Branche
- * Vertrautheit mit Kommunikations-, Marketing-, Brand- oder Produktteams – Erfahrung im Vertrieb an diese Funktionen ist ein Plus
- * Interesse an oder Verständnis für KI-basierte Lösungen und deren Einsatz in Unternehmensumgebungen
- * Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – in Deutsch und Englisch
- * Erfahrung darin, Business Cases zu entwickeln, um potenziellen Kunden bei der internen Abstimmung und beim Gewinnen von Executive Sponsorship zu helfen
- * Sicherheit im Austausch mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern sowie im Aufbau langfristiger Beziehungen
- * Selbstmotivierte, strategische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
- * Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil
Company Overview