🚀 Key Account Manager OEM (KAM OEM)
📍 Sede: Italia
Settore: Electrical / Energy Solutions
Entrare a far parte del nostro team in un ruolo strategico come KAM OEM, con l'opportunità di gestire clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire in modo diretto alla crescita dell'azienda in un contesto solido, innovativo e orientato alle persone.
🎯 Responsabilità principali di un ruolo strategico nel canale distributivo elettrico:
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la collaborazione con i clienti industriali assegnati, sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area di competenza
- Ricercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare focus su Ascensori, HVAC, UPS, Macchinari e linee di prodotto
- Sviluppare una comprensione completa delle esigenze degli account OEM
- Pianificare azioni per migliorare i risultati dei clienti OEM, espandere le relazioni e acquisire nuovi clienti
- Negoziare i contratti con i clienti e definire le tempistiche di performance
- Pianificare e presentare report su avanzamento degli account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con il team e gli stakeholder
- Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e quelli esterni con il cliente
- Gestire le comunicazioni tra i clienti chiave e i team interni
- Collaborare con il Marketing per un corretto coordinamento dei team nella gestione dei clienti chiave
- Cooperare con i dipartimenti PM, Tecnico e Logistica per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la relativa documentazione
Requisiti:
🎓 Formazione & Conoscenze
- Laurea in economia aziendale, ingegneria elettrica o un titolo equivalente supportato da adeguata esperienza lavorativa
📚 Esperienza professionale
- Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo di key account management, preferibilmente nel settore OEM (settore elettrico) o come Sales Engineer
- Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di key account e formazione specifica sui prodotti elettrici
💡 Competenze tecniche e trasversali/lingue
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Spiccate capacità di negoziazione e problem solving
- Livello di conoscenza della lingua inglese: B2
🌱 Perché noi:
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio
- RAL 60.000 – 68.000 €
- Variabile legato alla performance individuale
- Buoni pasto da 10 €/giorno
- Flessibilità oraria
- Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare
- Fondo sanitario di categoria: Fonde Est
- Convenzioni agevolate con ristoranti/bar e palestra nelle vicinanze
- Lavoro da remoto
Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.
Originally posted on