wer wir sind
Wir sind ein junges, schnell wachsendes IT-Consulting-Unternehmen. Für unsere Kunden sind wir Problemlöser in den Bereichen Customer Service, CRM und AI. Dies erreichen wir mit viel Kreativität, Transparenz und Ehrgeiz, was uns bei Kunden von Start-ups bis hin zu Konzernen zu bewährten Partnern macht.
leave your footprint
Als Key Account Manager (m/w/d) entwickelst du ausgewählte Bestandskunden strategisch und kommerziell weiter. Du begleitest sie von der langfristigen Kundenbeziehung über das Erkennen neuer Potenziale bis zum Abschluss.
Gemeinsam mit unseren Teams aus Consulting und Technology übersetzt du Kundenbedarfe in passende Opportunities und Lösungen. So nutzen wir bestehende Potenziale besser und positionieren Leafworks bei unseren Kunden als strategischen Partner und Trusted Advisor.
dein talent
Must haves:
Mehrjährige Erfahrung im B2B Key Account Management / strategischen Account Management
Eigene praktische Sales-Erfahrung inklusive kommerzieller Verhandlung und Abschluss
Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Entwicklung bestehender Kunden und Cross-/Upselling
Erfahrung mit komplexen bzw. erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen oder Dienstleistungen
Fähigkeit, Kundenbedarfe und Umsatzpotenziale zu erkennen und daraus konkrete Opportunities zu entwickeln
Erfahrung im Stakeholder Management auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
Erfahrung im strukturierten Account-, Pipeline- und CRM-Management
Fließend Deutsch und Englisch
Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und beratender Vertriebsansatz
Nice to have:
Software- / SaaS-Background
Consulting- / Beratungsbackground
Customer Experience / Customer Service
IT- / Technologieumfeld
Erfahrung mit langfristigen Beratungs- oder Managed-Service-Modellen
Erfahrung mit Enterprise-Kunden
have an impact
End-to-End-Verantwortung und aktive Entwicklung ausgewählter Key Accounts
Kundenanforderungen, Herausforderungen und zukünftige Bedarfe verstehen und Account-Pläne daraus ableiten
Umsatzpotenziale identifizieren und Cross-/Upselling-Opportunities entwickeln
Relevante Stakeholder und Entscheider bis IT-/C-Level aufbauen und entwickeln
Opportunities und passende Lösungsansätze gemeinsam mit Consulting und Technology entwickeln
Kommerzielle Verantwortung von der Opportunity über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
Strategische Kundentermine durchführen und Leafworks frühzeitig bei relevanten Themen positionieren
Langfristigen Kundenwert und Profitabilität der Accounts im Blick behalten
Account-Pipeline, Forecasting und CRM-/HubSpot-Pflege verantworten
Mission der Rolle (18-24 Monate):
Ausbau ausgewählter Bestandskunden zu langfristigen und profitablen strategischen Partnerschaften und Etablierung eines strukturierten Key Account Managements.
warum leafworks
Wir sind ein internationales, bunt gemischtes, ähnlich tickendes Team. Wir schauen erst aufs Menschliche und danach auf die Skills, in dieser Reihenfolge. Egal welche Ausbildung Du hast, wie alt Du bist, wo Du wohnst, wo Du herkommst oder wie dein Lebenslauf aussieht: Come as you are and be yourself!
Mikro-Management ist nicht dein Stil? Unserer auch nicht: Du kannst dir deine Arbeitszeit selbst einteilen und wir arbeiten 100 % remote. Ab und zu mal Lust auf ein Co-Working mit LWees in deiner Nähe? Jederzeit gerne.
Das Ergebnis zählt: Wie Du arbeitest, entscheidest Du.
Vertrauensbasis: Vertrauen ist alles. Punkt.
Remote is where the magic happens: Was Du zum Arbeiten an Equipment brauchst, bekommst Du.
Get to the Next level: Weiterbildungen, Trainings oder Schulungen? Sprich uns direkt an, auch das gehört dazu.
Stay connected: Durch regelmäßigen Austausch und Feedback-Talks leben wir Transparenz und Offenheit.
Prepare for challenges: Langweilige Projekte wirst Du bei uns nicht finden. Sei bereit, aus deiner Komfortzone rauszukommen.
Here to stay: Wir bauen auf langfristige Zusammenarbeit. Befristete Arbeitsverträge haben wir nicht.
Dresscode: Nein danke.
Das WIR zählt: Durch die zahlreichen Co-Workings und Teamevents in Deutschland und im Ausland stärken wir unseren Zusammenhalt und unsere ganz besondere LW-Kultur.
Starte direkt durch: Ein Onboarding, das dich ankommen lässt. Dein Onboarding-Buddy steht dir ab dem ersten Tag zur Seite.
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