Poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko International Partnership Managera, która dołączy do naszego rozwijającego się zespołu. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za regiony DACH oraz CEE, odgrywając kluczową rolę w rozwoju naszego ekosystemu partnerskiego i budowaniu strategicznych sojuszy. Idealny kandydat powinien posiadać duże doświadczenie w branży SaaS, doskonałe umiejętności interpersonalne oraz udokumentowane sukcesy w nawiązywania udanych partnerstw międzynarodowych.
Główne Obowiązki:
Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).
Aktywny Hunting & Akwizycja Partnerów: Proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi Partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.
Pełen cykl życia Partnera: Od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.
Wyniki partnerstw: odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe.
Rozwój i wzmacnianie relacji: aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.
Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów: aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.
Raportowanie do menadżera; współpraca z zespołem accountów, działem marketingu, zespołem prawnym, wsparciem sprzedaży oraz zespołem sprzedaży.
Praca w języku polskim, praca z Partnerami i Klientami po angielsku oraz po niemiecku. Wysoki poziom autonomii, zarządzania czasem
Oczekiwania:
Zmysł biznesowy i strategiczny: doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu,
Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych.
Znajomość integracji: rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API, oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.
Doświadczenie w huntingu: umiejętność pozyskiwania Partnerów od podstaw, a nie tylko obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe też jest cenne.
Umiejętność negocjacji: doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.
obsługa CRM: praktyczna znajomość narzędzi do monitorowania i priorytetyzacji leadów (np. Pipedrive lub innych )
Umiejetnosc skutecznej komunikacja wewnętrznej: zdolność do przekonywania wewnętrznych zespołów do priorytetyzacji zadań Partnerów
Znajomość narzędzi (Toolstack): CRM- np. HubSpot, Google Workspace i MS Office, Confluence, Slack
Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1)
Co Oferujemy:
Współpracę w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty
Tryb pracy hybrydowy lub zdalny
Pracę z innowacyjnym produktem SaaS na rynku, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.
Realny wpływ: współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na Revenue firmy.
Kultura szczerości i wartości - pracę w zespole, który ceni otwartość i chęć nauki.
Originally posted on