Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.
À propos de l'occasion
Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique et axée sur les résultats pour occuper le poste de gestionnaire de comptes, ventes sortantes, au sein de notre équipe des ventes, en mettant l'accent sur le marché canadien des petites et moyennes entreprises (PME).
Il s'agit d'un rôle de « chasseur » axé sur la prospection, l'identification et l'acquisition de nouveaux clients pour nos solutions logicielles de paie et de ressources humaines. La personne idéale fait preuve d'initiative, est motivée par l'atteinte de résultats, fait preuve de résilience dans le développement des occasions au sein de son territoire et souhaite contribuer à façonner la stratégie, les outils et le contenu liés aux ventes sortantes. Ce poste est admissible à des commissions.
Ce que vous ferez
Développement de nouvelles affaires
- Prospecter et repérer de nouvelles occasions de vente sur le marché canadien des PME afin de favoriser l'acquisition de nouveaux clients.
- Mener des activités de prospection sortante, notamment des appels à froid, des campagnes de courriels et du réseautage.
- Établir et maintenir un solide pipeline de ventes.
- Adopter une approche de vente consultative afin de comprendre les besoins des clients, de présenter des solutions adaptées et de recommander des solutions logicielles de paie et de ressources humaines qui répondent aux défis de leur entreprise.
Gestion du territoire
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire afin de maximiser le potentiel du marché et de dépasser les objectifs de vente.
- Repérer les segments de marché et les secteurs verticaux à fort potentiel dans le marché canadien des PME.
- Suivre, analyser et communiquer le rendement du territoire et les activités de vente.
- Ajuster la stratégie du territoire, au besoin, afin d'optimiser les résultats.
Stratégie et processus de vente
- Contribuer à l'élaboration et à l'amélioration des stratégies de ventes sortantes.
- Collaborer avec l'équipe du marketing terrain afin d'améliorer l'engagement des clients potentiels et la conversion des occasions de vente.
- Collaborer avec la direction des ventes et l'équipe du marketing afin d'améliorer les messages de vente, le contenu et les outils de vente.
- Fournir de la rétroaction sur le marché concernant les besoins des clients, le paysage concurrentiel et les tendances du secteur.
- Soutenir le développement de produits et la stratégie de mise en marché grâce aux perspectives recueillies auprès des clients.
Exécution des ventes
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion.
- Présenter des démonstrations de produits et des propositions convaincantes.
- Négocier des contrats et conclure avec succès de nouvelles ententes commerciales.
- Tenir à jour des dossiers exacts dans le système de gestion de la relation client (CRM), notamment les activités de vente, les clients potentiels, les occasions et les mises à jour du pipeline.
Compétences et expérience recherchées
Expérience
- Posséder au moins 3 ans d'expérience en ventes sortantes, de préférence dans les secteurs des logiciels-services (SaaS), des logiciels ou des technologies.
- Une expérience dans la vente de solutions de paie, de ressources humaines ou de solutions commerciales connexes est préférable.
- Avoir fait preuve de succès dans un rôle de « chasseur » ou d'acquisition de nouvelles affaires, en atteignant ou en dépassant constamment les objectifs de vente.
- Posséder de l'expérience en vente auprès du marché canadien des PME et comprendre ses besoins et défis commerciaux particuliers.
Compétences
- Solides compétences en prospection et en génération de clients potentiels.
- Expérience des appels à froid, des campagnes de courriels sortants et du réseautage.
- Excellentes aptitudes en négociation et en conclusion de ventes.
- Solides compétences en gestion des objections.
- Faire preuve d'autonomie, de résilience et d'une forte orientation vers les résultats.
- Capacité à réussir dans un environnement de vente dynamique et axé sur l'atteinte d'objectifs.
- Esprit stratégique et solides compétences en établissement des priorités et en planification de territoire.
- Expérience avec les plateformes de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce, et les outils d'aide à la vente.
Indicateurs clés de rendement (ICR)
- Nombre de nouveaux clients acquis.
- Atteinte des objectifs de revenus mensuels et trimestriels.
- Mesures des activités de ventes sortantes, notamment le nombre d'appels effectués, de courriels envoyés et de rencontres planifiées.
- Taux de conversion de la prospection à la conclusion de ventes.
Ce qui vous démarquera
- Expérience dans la vente de solutions logicielles de paie ou de ressources humaines.
- Connaissance du contexte commercial canadien, notamment de la réglementation pertinente et des tendances du marché.
- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs
3+ years outbound sales experience, preferably in SaaS/software; proven hunter success; Canadian SMB market experience; CRM proficiency (Salesforce); strong prospecting, negotiation, and closing skills; English fluency required.
Key Responsibilities
- prospecting new clients
- managing sales pipeline
- closing deals
Skills & Tools
Salesforce, CRM
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Mid Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Canada
- Salary: CAD 56,000 – 87,500 / year
- Languages: French, English
Benefits
- Generous paid time off
About Dayforce
An international human capital management company offering a cloud-based HCM platform. — Industry: Information Technology