📍 Ort: Remote (Deutschland)
⏱️ Art der Anstellung: Vollzeit
⭐️ Website & kununu
Über uns
Die Tecvia GmbH ist einer der führenden Anbieter von digitalen Lösungen, Fachmedien und Dienstleistungen für die Fahrschulbranche. Unsere Mission ist es, Fahrschulen, Fahrlehrer:innen und Partner:innen mit innovativen Produkten und digitalen Services erfolgreicher zu machen. Die Fahrschulbranche befindet sich im Wandel: Digitalisierung, Künstliche Intelligenz und neue Mobilitätskonzepte verändern den Markt nachhaltig. Bei Tecvia gestalten wir diesen Wandel aktiv mit und entwickeln Lösungen, die echten Mehrwert für unsere Kund:innen schaffen.
Als Gesamtvertriebsleiter (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für unsere gesamte Vertriebsorganisation und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie konsequent weiter, führst Innen- und Außendienst und erschließt gemeinsam mit deinem Team neue Markt- und Wachstumspotenziale. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Vertriebs hin zu einer modernen, datenbasierten und zukunftsorientierten Organisation.
Deine Aufgaben
Gesamtverantwortung für die strategische Planung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten im Innen- und Außendienst sowie unserer regionalen Vertriebsstrukturen
Führung, Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation einschließlich strukturierter Qualifizierungs-, Schulungs- und Entwicklungsprogramme für Mitarbeitende und Vertriebspartner
Etablierung einer leistungsorientierten, motivierenden Vertriebskultur mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und messbaren Erfolgskennzahlen
Entwicklung und Umsetzung moderner Vertriebs-, Marketing- und Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Markt- und Wachstumspotenziale
Akquisition, Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts, Großkunden, Verbände, Industriepartner und weiterer relevanter Marktpartner
Verantwortung für Umsatz, Absatz, Margen und Budgets einschließlich Forecasting, Vertriebscontrolling sowie der systematischen Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie aktive Mitgestaltung unserer strategischen Marktpositionierung
Weiterentwicklung unseres digitalen Produkt- und Leistungsportfolios aus Vertriebs- und Kundensicht
Optimierung von Vertriebs-, Kunden- sowie angrenzenden Logistik- und Versandprozessen zur Steigerung von Effizienz und Kundenzufriedenheit
Sicherstellung einer engen und effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Geschäftsführung
Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenkommunikationsansätze sowie Identifikation sinnvoller Einsatzmöglichkeiten von Automatisierung und Künstlicher Intelligenz
Förderung eines modernen und verantwortungsvollen Umgangs mit KI im Vertrieb und Unterstützung des Teams bei der Integration neuer Technologien in den Arbeitsalltag
Das bringst du mit
Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Ergebnisverantwortung im Vertrieb, idealerweise in der Fahrschulbranche, im Bildungsumfeld oder in einem vergleichbaren Marktsegment
Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung größerer Vertriebsorganisationen im Innen- und Außendienst
Ausgeprägtes Markt-, Kunden- und Vertriebsverständnis sowie idealerweise ein belastbares Netzwerk innerhalb der Branche oder angrenzender Märkte
Erfahrung im strategischen Key Account Management und Freude am Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
Unternehmerisches Denken sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge, Budgetplanung, Forecasting und Vertriebskennzahlen
Strategische Stärke kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und hoher Umsetzungsorientierung
Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf allen Management- und Kundenebenen
Erfahrung in der Entwicklung moderner Vertriebsorganisationen und der Einführung strukturierter Vertriebsprozesse
Hohe Affinität zu digitalen Technologien, Automatisierung und datengetriebenem Arbeiten
Idealerweise praktische Erfahrung mit modernen KI-Tools und Begeisterung dafür, innovative Technologien gewinnbringend im Vertrieb einzusetzen
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Das macht die Position besonders
Diese Position bietet die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsstrategie eines marktführenden Unternehmens aktiv zu gestalten, neue Wachstumsfelder zu erschließen und den Vertrieb nachhaltig zu modernisieren. Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
Benefits
Wertschätzung ist für uns mehr als ein Wort. Deshalb bieten wir dir:
JobRad-Leasing für mehr Flexibilität im Alltag
Attraktive Mitarbeiterrabatte auf Bücher mit Einsparungen von bis zu 30%
30% Zuschuss zum Deutschlandticket
Zuschuss zur Mittagsverpflegung (Regensburg) bzw. zur Kantine (München)
Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Sport- und Gesundheitseinrichtungen
Vermögenswirksame Leistungen
Betriebliche Altersvorsorge sowie zusätzliche arbeitgeberfinanzierte Altersversorgung nach Ablauf der Wartezeit
Wir suchen Talente, die mit Leidenschaft bei der Sache sind und den Willen haben, sich und ihr Umfeld weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt – daher erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100% erfüllst. Wenn du dich mit Engagement, unternehmerischem Denken und neuen Ideen einbringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Integration entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb unterstützen und fördern wir ausnahmslos alle Bewerbenden sowie Mitarbeitenden gleichermaßen.
Informationen zur Ansprechperson und Bewerbungsprozess
Nora Sill
Talent Acquisition Specialist
Harris DACH
#LI-DNI
Several years of successful sales leadership and results ownership, experience managing large inside and field sales organizations, strategic account management, forecasting, KPI management, negotiation, digital technology affinity, and willingness to travel within Germany.
Key Responsibilities
- leading sales
- developing strategies
- managing accounts
Skills & Tools
Artificial Intelligence (AI)
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Senior Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Germany
- Languages: German
Benefits
- Retirement plan
About Harriscomputer
A software company providing digital solutions and services for the public sector and driving schools. — Industry: Information Technology