Les ERP ont été pensés pour une époque où les humains étaient les seuls à pouvoir exécuter du travail. Cette époque est finie.
Piston, c'est l'ERP agentique pour les industriels : manufacture, agro-alimentaire, distribution. C’est l'alternative IA-native aux acteurs du passé (SAP, Sage, NetSuite, Microsoft Dynamics, Infologic..). Un ERP où les agents IA saisissent les commandes, relancent les fournisseurs, contrôlent les marges et mettent à jour les stocks. Les opérateurs, eux, reprennent la main sur ce qui compte vraiment : décider, arbitrer, construire.
Où on en est :
- 3M€ levés en pre-seed (Daphni, Ovni, Kima, Motier et BA)
- Équipe de 7 personnes, fondateurs inclus. Ex-Payfit, Doctolib, Lemlist, Alan, GitGuardian, talent.io.
- 3 co-founders avec track record : premiers employés tech GitGuardian, fondateur de PME industrielle, Supply Chain Michelin, scale 0 à 20M€ en startup
- Plusieurs clients en production, de la prise de commandes à la livraison en passant par les achats et la production. C'est complexe, extrêmement intéressant, et l'histoire ne fait que commencer.
Vos missions
Tu seras le/la 1er·e SDR de Piston.
Ta mission : remplir l'agenda de Florian (CRO) avec des RDV qualifiés. Les PME industrielles sont insatisfaites par leur ERP, et elles le savent. Notre taux actuel de RDV bookés (+10%), au-dessus des standards du marché, le prouve.
Tu travailles en direct avec Florian (CRO) :
- Il connaît les problématiques métiers PME de l'intérieur (ex-fondateur dans l'agro-alimentaire et import/export, il connaît les problèmes de nos clients).
- Il a scalé une boîte de 0 à 20M€ de revenu (talent.io). Parcours : 1er SDR, AM, Growth, puis CRO.
- Aujourd'hui il fait le cold call et le closing lui-même. Tu reprends toute la prospection progressivement, avec un coaching quotidien. Tu écoutes ses calls, il écoute les tiens, on debrief chaque jour pendant les 3 premiers mois.
Tu travailles avec les fondateurs, proche de la tech et du produit, au contact de ce que l'IA change vraiment dans le monde réel. Ton feedback terrain a un impact direct sur la roadmap.
Vos compétences
Ce que nous attendons
- Que tu fasses du cold call. Beaucoup. Et que tu prennes plaisir à en faire.
- Que tu tiennes ou dépasses les 10% de RDV bookés
- Que tu mesures ce que tu fais et itères sur les scripts et battlecards avec Florian
- Que tu sois force de proposition sur de nouveaux canaux (LinkedIn, terrain client, salons professionnels, tournées régionales, déjeuners/dîners, webinars)
Ce que nous n’attendons pas de toi
- Réciter un script au mot près
- Faire du volume brut pour justifier une prime
- Encaisser des "non" pendant des mois avec l'impression de pédaler dans le vide
Ce sur quoi tu t'appuies
- Plusieurs scripts déjà testés et validés sur le terrain
- Battlecard concurrentielle à jour (Odoo, Sage, Divalto, etc.)
- Une audience réceptive : nos cibles décrochent, le problème est réel
- Attio (CRM) propre avec des listes qualifiées
- Accès direct aux 3 fondateurs, sans management intermédiaire
Avantages
Profil
- Tu as fait du cold call sérieusement (peu importe le secteur si le volume et la qualité sont là)
- Tu tiens 150 à 200 appels/jour
- Tu écoutes vraiment et tu ne combles pas les silences
- Tu gères les objections sans insister ni lâcher
- Tu es rigoureux·se sur les metrics
- Le variable te motive, pas seulement la sécurité de l'emploi
- Français courant obligatoire. Anglais un plus (on ouvre les US en parallèle).
La vie chez Piston
- Horaires libres. Nous jugeons sur les résultats.
- Choix de vie assumé. Biarritz ou Paris pour ceux qui préfèrent l’océan, la montagne à 1h ou la ville. Remote pour les autres.
- Offsite équipe régulier
- Zero bullshit, très haute autonomie, feedback direct
📍 Localisation
- Bureaux : Biarritz ou Paris
- Remote possible selon profil et années d'expérience
Évolution
En tant que founding SDR, la suite dépend de toi :
- Lead SDR quand on recrutera d'autres SDR
- Account Executive si tu veux rentrer dans les pains clients et le closing
- Partnership Manager quand on scale les relations intégrateurs
- France, puis EU et/ou US selon nos priorités marché
Tu performes : on ouvre les portes et on adapte ta carrière à ce que tu veux vraiment faire.
Rémunération
Salarié·e CDI. Package founding team.
💵 Fixe mensuel - 35-45K€ / an selon profil et expérience
🎯 Prime RDV qualifié + tenu - Bonus par RDV honoré (pas de no-show)
🏆 Commission closing - Sur tout deal issu de ton propre RDV
🚀 Bonus palier mensuel - Si objectif mensuel de RDV qualifiés atteint
📊 OTE année 1 - 55-75K€ à 100% des objectifs, non plafonné
📈 BSPCE - Package founding team, très au-dessus des standards SDR. Tu es dans les premiers employés, tu prends part au upside.
💶 Aucune prime n'est indexée sur le nombre d'appels bruts. Tout est construit autour du RDV qualifié, du RDV honoré, et du deal signé. Cela protège à la fois le pipeline sales et ta rémunération.
Process
- Call avec Florian - Compétences
- Call avec Éric - Motivations
- Call avec Eugène - Fit
- Work trial rémunéré de 2 jours - mise en situation, gestion d'objection
- Décision sous 48h
💡 Le work trial est délibéré. Recruter un founding SDR est un gros pari des deux côtés. Ces 2 jours te permettent de voir concrètement à quoi ressemble le poste, l'équipe, le produit et le rythme. À la fin, tu sais si tu veux travailler avec nous, et nous le savons aussi. Le trial est rémunéré.
Postuler : Email à Florian avec tes motivations ou encore mieux : cold call-le.
Requires serious cold-calling experience, ability to make 150–200 calls daily, metric-driven rigor, objection handling, and fluent French; English is a plus.
Key Responsibilities
- booking meetings
- making cold calls
- measuring metrics
Skills & Tools
Attio, LinkedIn
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Entry Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Vanves or Biarritz or Paris or United States
- Salary: EUR 35,000 – 45,000 / year
- Languages: French, English
About Piston
An AI-native enterprise resource planning provider for industrial companies. — Industry: Information Technology