Sobre a Clicksign
Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.
Como trabalhamos:
Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.
Descrição da vaga
A Clicksign busca um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar nossa operação de Vendas Assistidas no Brasil, cobrindo os segmentos Mid-Market e Enterprise, incluindo inbound, outbound e field sales.
A posição responde diretamente ao CRO e terá papel central no próximo estágio de crescimento da companhia. Trata-se de uma posição para quem gosta de construir, vender, aprender rápido, desenvolver pessoas e escalar negócios.
O desafio
Buscamos uma liderança capaz de atuar simultaneamente em duas agendas: 1) elevar a performance e escalabilidade da nossa operação de Mid-Market e 2) alavancar o segmento Enterprise.
- Liderar vendas Mid-Market e escalar a operação Enterprise;
- Liderar inbound, outbound, SDR/BDR e field sales;
- Entregar metas de crescimento, bookings/ARR e novos clientes;
- Aumentar produtividade e eficiência do funil comercial;
- Garantir qualidade de pipeline e previsibilidade de forecast;
- Aprimorar metodologia, playbooks, cadências e disciplina de gestão;
- Definir prioridades comerciais - segmentos, contas, canais e oportunidades;
- Desenvolver time comercial de alta performance;
- Participar diretamente de oportunidades e negociações estratégicas;
- Manter forte proximidade com clientes;
- Trabalhar de forma muito próxima com Growth, Product Marketing, RevOps, Pre-Sales, Customer Success, Produto e demais áreas do GTM.
Procuramos alguém com experiência sólida em B2B SaaS ou tecnologia empresarial e histórico relevante em vendas consultivas e complexas.
É importante ter experiência em:
- Gestão de equipes, processos e resultados comerciais B2B;
- Mid-Market e Enterprise;
- Construção ou expansão de motions Enterprise;
- Inbound e outbound;
- Field sales;
- Gestão de grandes oportunidades;
- Pipeline e forecast;
- Contratação e desenvolvimento de times.
Buscamos umapessoa com atitude e mentalidade empreendedoras, combinando:
- Visão estratégica;
- Execução hands-on;
- Senso de urgência;
- Forte orientação a resultados e a dados;
- Presença junto a clientes;
- Coaching de equipes;
- Colaboração;
- Adaptabilidade;
- Capacidade de liderar times remotos.
A pessoa ideal traz repertório de organizações comerciais sofisticadas, mas também sabe construir em ambientes de scale-up, tomar decisões com agilidade e adaptar o modelo à medida que aprende e evolui.
Informações adicionais
O que você pode esperar da gente?
- Trabalho 100% remoto, com rotina de visitas a clientes.
- Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.
- Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.
- Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento.
- Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.
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