En Corporativo Lumston impulsamos la transformación digital de organizaciones líderes a través de desarrollo de software a la medida, aplicaciones móviles e infraestructura cloud. Como uno de los principales partners de AWS en México, ayudamos a nuestros clientes a escalar sus negocios utilizando tecnología de punta. Pero más allá del código y la nube, lo que realmente nos mueve son las personas y el impacto real que generamos en cada proyecto.
Como Demand Generation & Client Relations Executive, serás el motor estratégico de nuestro crecimiento comercial. Tu misión principal será liderar estrategias de Demand Generation enfocadas en conectar con decisores clave, construyendo relaciones sólidas y de alto valor que se traduzcan en nuevas oportunidades de negocio para Lumston.
Responsabildiades
- Generación de demanda activa (Outbound & Inbound Demand): Diseñarás y ejecutarás tácticas multicanal de demand generation para capturar la atención de cuentas clave, construyendo un pipeline predecible y de alta conversión.
- Mapeo de cuentas (Account Mapping): Identificarás e investigarás a los actores clave (ICP - Ideal Customer Profile), adaptando el mensaje según el rol (CIO, CTO, Infraestructura, Negocio, etc).
- Diseño de secuencias de alto valor: Desarrollarás secuencias de contacto que van más allá de la reunión inmediata, comunicando con claridad las soluciones tecnológicas de Lumston y acelerando el paso de prospectos a oportunidades reales.
- Optimización de Métricas de Demanda: Evaluarás tus tasas de apertura, respuesta y conversión, ajustando constantemente la narrativa de prospección para maximizar el retorno de cada campaña.
Requirements
- Trayectoria en Demand Generation y relaciones C-Level: Cuentas con experiencia ejecutando estrategias de generación de demanda B2B, abriendo conversación y agendando reuniones con decisores de alto nivel, valoramos que ya cuentes con un ecosistema de relaciones activo en la industria.
- Criterio estratégico de perfilamiento: Dominas la calificación de oportunidades (lead qualification). Sabes indagar, identificar necesidades tecnológicas reales, mapear stakeholders clave y entregar prospectos con un nivel de madurez alto al equipo comercial.
- Comunicación ejecutiva (Español/Inglés): Dominas una comunicación ejecutiva impecable. Comprendes que el primer contacto suele ser escrito y dirigido a la alta dirección, por lo que sabes proyectar valor y claridad desde el contacto inicial.
- Estabilidad y visión de relaciones a largo plazo: Tu trayectoria refleja constancia, comprendes que la confianza directiva y las relaciones con clientes (client relations) no se construyen de un día para otro, sino mediante la entrega constante de valor.
Experiencia deseable
- Experiencia previa en el sector tecnológico: Haber participado en la generación de demanda o venta de servicios de tecnología (como servicios cloud, ERPs/SAP, o consultoría de software) te ayudará a acelerar tu curva de aprendizaje y generar impacto desde tus primeras semanas.
- Background en venta consultiva B2B compleja: Si vienes de industrias B2B de ciclo largo donde la venta es altamente consultiva y requiere interlocución directa con directivos (C-Level), ¡nos encantará conocerte!
Benefits
- Kit de Bienvenida
- Horario flexible
- Día libre en tu cumpleaños
- Vacaciones desde el primer día
- Seguro de vida
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (50% de cobertura por parte de la empresa)
- Fondo de ahorro (tú aportas el 6% de tu salario mensual y la empresa aporta el mismo 6%)
- Apoyo para trabajo remoto (electricidad e internet)
- Certificaciones en AWS y Microsoft
- Cursos y capacitaciones
- Clases de inglés
- Comedor (solo Guadalajara)
- Canchas deportivas (solo Guadalajara)
- Gimnasio (solo Guadalajara)
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