Buscamos un CTV Sales Manager para integrarse al equipo de Mediam Group en Colombia. Esta posición es responsable de liderar la estrategia comercial y acelerar las ventas de nuestro inventario de Connected TV (CTV), con foco principal en ViX y PowerTV. Su objetivo central es prospectar, negociar y cerrar acuerdos de alto valor con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.
El perfil ideal combina una sólida trayectoria en ventas B2B de medios digitales y AdTech, visiones consultivas orientadas al retorno de inversión (ROI) y capacidad para traducir datos y métricas complejas de CTV en soluciones estratégicas para los clientes.
Ubicación: Colombia
Modalidad: Remota
Responsabilidades principales
1. Prospección y gestión del pipeline comercial
- Identificar activamente marcas, agencias de medios y anunciantes clave en el mercado colombiano para publicidad en plataformas de CTV (ViX y PowerTV).
- Calificar oportunidades, gestionar primeras reuniones de alto nivel y mantener un pipeline comercial activo y bien estructurado.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas orientadas al impacto de negocio y al ROI de los clientes.
2. Negociación y cierre de acuerdos
- Liderar procesos de negociación comercial (tarifas, modelos de compra, volúmenes) con un enfoque consultivo y de beneficio mutuo.
- Formalizar acuerdos comerciales sostenibles que garanticen relaciones a largo plazo con anunciantes y agencias.
- Acompañar el ciclo completo de venta hasta la puesta en marcha de las campañas.
3. Visión de mercado e inteligencia competitiva
- Monitorear activamente las tendencias del ecosistema CTV, tecnologías AdTech emergentes y acciones de la competencia en Colombia y LATAM.
- Generar insights de mercado que permitan perfeccionar la propuesta de valor y el posicionamiento de la oferta comercial de Mediam Group.
- Identificar nuevas oportunidades de inventario o alianzas dentro de la región.
4. Articulación interna y seguimiento de campañas
- Colaborar de forma transversal con los equipos de Ad Operations, Producto y Marketing para asegurar la correcta ejecución y entrega de las campañas.
- Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y los equipos internos ante necesidades estratégicas.
- Monitorear el rendimiento de las cuentas activas, elaborando proyecciones de venta, análisis de performance y reportes ejecutivos para la dirección comercial.
Requisitos técnicos
- Ecosistema AdTech y CTV: Conocimiento profundo de DSPs (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), SSPs (Magnite, Xandr, PubMatic) y ad servers (Google Ad Manager).
- Formatos y modelos de compra: Familiaridad con el entorno CTV (Smart TVs, Roku, Apple TV), formatos de video (VAST, VMAP) y modalidades de compra (PMP, Programmatic Guaranteed, Venta Directa).
- Métricas publicitarias: Dominio de KPIs clave de video digital como VCR, Brand Lift, Reach & Frequency y atribución cross-channel.
- Herramientas de gestión: Manejo de plataformas CRM (Salesforce o similares) y herramientas analíticas (Excel/Google Sheets avanzado, Tableau, Looker Studio).
Experiencia requerida
- Formación académica: Profesional en Mercadeo, Publicidad, Administración, Comunicación, Ingeniería en Sistemas o carreras afines (deseable especialización en medios digitales o ventas B2B).
- Ventas B2B en medios digitales: Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, comercialización de medios digitales o venta de soluciones AdTech.
- Relacionamiento comercial: Red de contactos activa o experiencia directa trabajando con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.
- Sector CTV / Video: Deseable experiencia comercial previa comercializando video digital o Connected TV.
Competencias clave
- Orientación a resultados: Enfoque constante en el cumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de cuentas.
- Pensamiento estratégico y analítico: Capacidad para estructurar propuestas basadas en datos y traducir requerimientos técnicos del cliente en oportunidades comerciales.
- Negociación y comunicación consultiva: Habilidad para transmitir la propuesta de valor con claridad ante tomadores de decisión y cerrar acuerdos de alto impacto.
- Autonomía y proactividad: Iniciativa para gestionar el mercado asignado, anticiparse a cambios en la industria y activar nuevas oportunidades sin supervisión continua.
¿Qué te ofrecemos?
En Mediam Group estamos redefiniendo el ecosistema de CTV a nivel global. Somos representantes oficiales de ViX en más de 14 países de Latinoamérica y operamos en la vanguardia del inventario programático premium para marcas líderes de la región.
- Trabajar en la frontera del ecosistema CTV y programático en LATAM, con acceso a las plataformas y partners más relevantes de la industria.
- Nuestra cultura corporativa se sustenta en valores como el accountability, la productividad, la mejora continua y la innovación.
- Somos un equipo internacional que se fortalece en la diversidad, se apoya y crece en unidad.
- Compensación competitiva con planes reales de crecimiento profesional.
Nos comprometemos contigo a llevar un proceso de atracción, selección y evaluación transparente, alineado a la igualdad de oportunidades.
B2B digital media or AdTech sales experience, Colombian agency and advertiser relationships, CTV or video experience preferred, and knowledge of DSPs, SSPs, ad servers, CRM, and analytics tools.
Key Responsibilities
- prospecting advertisers
- negotiating agreements
- monitoring campaigns
Skills & Tools
DV360, The Trade Desk, Amazon DSP, Magnite, Xandr, PubMatic, Google Ad Manager, Roku, Apple TV, VAST, VMAP, Salesforce, Microsoft Excel, Google Sheets, Tableau, Looker Studio
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Mid Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Colombia
- Languages: Spanish
About Endavant
A media and AdTech company providing premium connected TV advertising solutions across Latin America. — Industry: Media and Communications