Business Development Representative - BDR

A posição de BDR (Business Development Representative) tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;

• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;

• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;

• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;

• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;

• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;

• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;

• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;

• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;

• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;

• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;

• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;

• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

A posição de BDR (Business Development Representative) tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;

• Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;

• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;

• Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;

• Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;

• Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;

• Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;

• Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;

• Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;

• Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;

• Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;

• Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;

• Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.

Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.

- Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound 

- Habilidades técnicas de prospecção Outbound 

- Habilidades de gestão de pipeline e alto volume

- Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling) 

- Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin 

- Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares) 

- Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper) 

- Excelente comunicação escrita e oral 

- Desejável conhecimento do mercado de benefícios 

- Desejável experiência com Sales Navigator