Company Description:
Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.
Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.
Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans près de 80 filiales implantées dans +50 pays.
Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 2.2 milliards d’euros.
Job Description:Vous serez responsable du développement de la ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et de l’optimisation de la marge pour le segment B2B « boulangerie, grossistes et les industriels » au sein de votre périmètre géographique. Vous êtes garant de votre base de données client, de son évolution, et du développement du volume et de chiffre d’affaires de votre zone.
Le poste peut être basé à Béjaïa, Sétif ou Bouira
Missions:
- Connaissance marché
- Constituer un fichier clients utilisateurs et de potentiels clients
- Connaître le potentiel de votre secteur ainsi que la part de marché des principaux concurrents
- Assurer un accompagnement de la force commerciale des distributeurs et mesurer leur performance
- Effectuer une veille concurrentielle
- Identifier les ouvertures de nouvelles boulangeries
- Maîtriser les caractéristiques techniques de la gamme de produits Lesaffre
- Business development
- Contribuer à la bonne lisibilité du marché
- Identifier les besoins en support technique des clients et les communiquer et suivre l’évolution de ces missions d’assistance
- Utiliser les outils de supports à la vente pour optimiser vos démarches commerciales
- Démarcher chaque jour de nouvelles boulangeries et remonter les données
- Fait preuve de dynamisme commercial et affecter les nouveaux clients au distributeur capable d’apporter le meilleur service
- Etablir une bonne communication avec l'équipe du Baking Center et leur remonter les informations pertinentes
- Garantir l’image des produits Lesaffre sur votre marché
- Reporting
- Reporting hebdomadaire et mensuel
- Mise à jour de la base de données et des informations contenues dans le CRM régulièrement
- Planification des missions à l'avance
Issue d'une formation commerciale, vous avez une expérience commerciale terrain, en lien avec des distributeurs de produits FMCG, de minimum 2 ans.
L'anglais serait un plus.
Additional Information:- Autonomie
- Transparence et intégrité
- Sens du terrain, qualités relationnelles et diplomatie, sens de l'écoute
- Familier des outils informatique, CRM
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Ténacité, goût du challenge et de la négociation
2+ years field sales experience with distributors in FMCG; fluent in French; English a plus.
Key Responsibilities
- Develop sales
- Identify opportunities
- Report results
Skills & Tools
CRM, Microsoft Excel
Job Details
- Category: Business Development
- Seniority: Mid Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Béjaïa or Sétif or Bouira
- Languages: French
About Lesaffre
Global yeast and fermentation leader — Industry: Manufacturing